第三章
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Chapter3 第二天是周一，门店的销售经理照常要点评几句，提到销售业绩，不用抬头也知道赵锐在看自己。 “……今年的市场没有去年好，但是客户总归是靠自己去拉的。没有客源的人，多打打‘call客’电话，多去售楼部跑跑，年轻人不拼不奋斗，好日子哪里来。优秀的经纪人，不管市场好不好，都能带得动客户，这是为什么？两个字，拼搏……” 一早上，从书都站在门店翻着手里不知道被人打过多少次的售楼部访客名单，挨个打电话过去问候。多数都是响两声就挂断，再打过去就拉黑了，少数接听的，也是听到中介就挂断，极少数加上微信的，也只是想打听自己买的房降没降价，总而言之没有一个客户。 下午的时候，前一天刚加上微信的置业顾问小叶给她发了条信息，“小贺，下午能不能帮我带个客户啊？” 从书还没来得及问什么客户，小叶的消息又一连串发过来了，“我看你对我们楼盘也挺熟的，给你带最合适。” “你直接挂扇贝的渠道带看，回头要是成交了，佣金到手后返我80%就行。” “客户是我去年认识的，聊过几次了，购房意愿很强。” 从书一时间不知道该怎么回复，这是业内很常见的置业顾问“飞单”，把自访客户转换为渠道客户，可以让房地产公司多给一笔渠道佣金。有一些心黑的中介，还会从客户头上再收一笔服务费。如果被房地产公司发现，严重的话可能会扯上刑事责任。 说归说，做归做，牵扯的利益太大，“飞单”在业内还是十分普遍，而且很难查实，所以没有几个销售的手脚是g净的，大家都想吃一口房地产的蛋糕。小叶要的